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2021年元旦一過(guò)，供銷部接到公司指令全面承擔(dān)采購(gòu)銷售職責(zé)。不容推脫也沒(méi)有推脫，供銷部立刻行動(dòng)起來(lái)，優(yōu)化部門(mén)架構(gòu)和人員配置，設(shè)立采購(gòu)、銷售專崗，根據(jù)員工特點(diǎn)進(jìn)行崗位調(diào)整，全力破解人員緊張難題。

就這樣一個(gè)新的集體誕生了，13個(gè)人中有9個(gè)人是2021年通過(guò)其他部門(mén)轉(zhuǎn)崗、競(jìng)聘等加入這個(gè)大家庭。13人的供銷部，是精編到極致的團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)結(jié)像群狼的團(tuán)隊(duì)。他們分工明確，合作密切，齊心協(xié)力地戰(zhàn)勝所有困難，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)優(yōu)異成績(jī)。

他們?cè)诳缒暌辜影嘧霭l(fā)貨單，在進(jìn)口鹽卸船時(shí)五天五夜盯著現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)，在生產(chǎn)異常時(shí)內(nèi)外協(xié)調(diào)確保終端客戶送貨。2022年3月，省內(nèi)新冠疫情突發(fā)，有的人為了協(xié)調(diào)被疫情困擾的物流，每天打了一百多個(gè)電話；有的人為了開(kāi)拓?zé)龎A銷售渠道，雖然隔離在家依舊加班加點(diǎn)，仍出色完成銷售任務(wù)；有的人為了特殊地區(qū)物流車輛在廠里能運(yùn)轉(zhuǎn)，到高速路口接車、全程陪護(hù)。也正是彼此間的相互協(xié)助，互相鼓勵(lì)，讓他們一步步嘗試，交出一張張成績(jī)單。

從零起步，銷售為王敢爭(zhēng)先

管前期沒(méi)有任何的銷售經(jīng)驗(yàn)，敢闖敢拼的供銷人，始終把公司的發(fā)展和供銷部的使命作為自己奮斗的唯一目標(biāo)，善于學(xué)習(xí)，勇于嘗試，抓住了一切機(jī)會(huì)，不斷開(kāi)展業(yè)務(wù)，規(guī)范銷售合同簽訂、鼓勵(lì)客戶簽約返利、簽訂年度框架、開(kāi)發(fā)使用預(yù)付款系統(tǒng)替代原有信用管理系統(tǒng)，強(qiáng)化客戶管理、確保企業(yè)資金安全。2021年銷售量?jī)r(jià)同步翻番，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

2022年3月，省內(nèi)新冠疫情突發(fā)，次鈉業(yè)務(wù)員加強(qiáng)全面溝通協(xié)調(diào)，克服封路、物流人員核酸檢測(cè)等問(wèn)題，合理排貨， 確保疫情期間省內(nèi)防疫物資的足量供應(yīng)，用行動(dòng)彰顯了福建能化人的使命擔(dān)當(dāng)。

科學(xué)管理，優(yōu)化采購(gòu)促生產(chǎn)

供銷部秉承采購(gòu)工作就是服務(wù)生產(chǎn)的宗旨，始終堅(jiān)持以最低的成本提供高質(zhì)量的原輔料與備品備件。采購(gòu)人員在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，做好性價(jià)比分析，及時(shí)跟進(jìn)催促供應(yīng)情況；加強(qiáng)與各部門(mén)溝通，優(yōu)化控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期，保證各種原輔料備件的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理。

大宗原料采購(gòu)方面：不斷優(yōu)化采購(gòu)思路，推進(jìn)了國(guó)產(chǎn)井礦鹽、5000大卡煤炭試用工作。不斷優(yōu)化大宗原料供應(yīng)模式，在大宗原料價(jià)格波動(dòng)劇烈的行情下提前鎖定現(xiàn)貨，2021年為公司規(guī)避原料漲價(jià)費(fèi)用約3000萬(wàn)元。拓展原鹽供應(yīng)鏈新模式，在長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月、多達(dá)十余次的溝通交流下，與服務(wù)商提升了外貿(mào)鹽裝卸短駁效率，預(yù)計(jì)后續(xù)每年為公司節(jié)省費(fèi)用幾百萬(wàn)元。

備品備件采購(gòu)方面：每周召開(kāi)備品備件采購(gòu)?fù)七M(jìn)例會(huì)，月度采購(gòu)需求30天內(nèi)合同簽訂率由原先70%提升至90%以上。積極探索采購(gòu)新模式，大力推動(dòng)框架合同簽訂，涉及在線儀表、常用備件、標(biāo)準(zhǔn)配件等方面。對(duì)于電氣、儀表、分析儀器等高價(jià)值品類，逐步建立歷史價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)。業(yè)務(wù)員在采購(gòu)的時(shí)候能充分考慮貨物的全生命周期、能耗、運(yùn)維成本，并逐步實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易商采購(gòu)到向制造商采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，備品備件采購(gòu)模塊進(jìn)步之快令人刮目相看。

項(xiàng)目招標(biāo)比選方面：2021年因疫情影響導(dǎo)致上游原材料價(jià)格暴漲，諸多供應(yīng)商均提出漲價(jià)或更改付款方式的要求，供銷部經(jīng)過(guò)不懈溝通，都達(dá)成諒解。2021全年共簽訂合同250個(gè)，其中二期項(xiàng)目合同38個(gè)。項(xiàng)目招標(biāo)工作緊密圍繞項(xiàng)目部的總體進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)展，沒(méi)有因招標(biāo)滯后影響進(jìn)度計(jì)劃的問(wèn)題發(fā)生。

顧客至上，提升服務(wù)樹(shù)品牌

供銷部立足本職，致力于用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)度，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。工貿(mào)駐廠辦職責(zé)調(diào)入東南供銷部后，很多的流程需要梳理轉(zhuǎn)變，在車間、質(zhì)檢和儲(chǔ)運(yùn)的支持下，供銷部與行政管理部共同努力打通了大宗原料和小化工到貨的入庫(kù)流程。統(tǒng)計(jì)車輛入廠出廠時(shí)間，摸排車輛滯留原因，有效縮短車輛停留時(shí)間。在車輛裝卸車出現(xiàn)異常情況，如沒(méi)單、發(fā)貨卡問(wèn)題、超單等，積極溝通協(xié)調(diào)各部門(mén)及時(shí)處理，提高通車效率。承諾做到三個(gè)“24小時(shí)”：即接到需求后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；400公里范圍內(nèi)做到24小時(shí)內(nèi)到貨；接到客戶投訴24小時(shí)內(nèi)解決，著力提升客戶滿意度。

風(fēng)起微末，見(jiàn)微知著，2022年初供銷部榮獲集團(tuán)2021年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)稱號(hào)。這一年，供銷部緊緊圍繞公司年度方針目標(biāo)，義不容辭、勇挑重?fù)?dān)，低成本、高效益、優(yōu)質(zhì)量地完成各項(xiàng)銷售任務(wù)和采購(gòu)需求，充分展現(xiàn)了一個(gè)眾志成城、開(kāi)拓進(jìn)取、充滿活力的團(tuán)隊(duì)面貌。在平凡工作中的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步與堅(jiān)持，每個(gè)人都在2021年遇見(jiàn)了更好的自己，成就了更好的自己。

    凡是過(guò)往皆為序章。榮譽(yù)的背后，是更高的要求。2022年，供銷部將全面貫徹省委“三提三效”行動(dòng)部署，在“提”上下功夫，在“效”上看高低；緊緊圍繞公司“改革和發(fā)展”主題，戮力同心，銳意進(jìn)取，以時(shí)不我待的飽滿熱情和一往無(wú)前的奮發(fā)姿態(tài)不斷取得新突破，在東南電化“全力擘畫(huà)一流氯堿企業(yè)的偉大宏圖”中增添自己一筆絢麗的色彩。（供銷部 劉影）